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Uno de los objetivos que debe buscar cualquier empresa, negocio o emprendimiento, es aumentar y optimizar su márgen de ganancia.  Cuando una empresa obtiene en un período determinado unos rendimientos mas que aceptables, esto es un buen indicador de su operación, no solo en términos de la producción, sino en términos de distribución, mercadeo, ventas e inclusive de la misma administración.
Pese a esto, el hecho de que una empresa obtenga unos márgenes de ganancia mas que aceptables no quiere decir que no se realicen actividades para aumentar las utilidades, también hay que ver que cuando logramos calcular nuestros rendimientos obtenemos una especie de radiografía sobre el buen uso de los recursos, lo que también nos puede indicar si estos los podemos potenciar mucho mas, en aras de obtener mayores beneficios.
Lo anterior podemos enlazarlo con el concepto de crecimiento de una empresa, el cual plantea cuáles son las posibilidades que tiene una empresa o negocio para aumentar su volumen productivo, su volumen de ventas y en ese sentido sus ganancias. Por eso, cuando tenemos claro estos márgenes, podemos entender con mayor claridad hacia donde deben apuntar las inversiones de una empresa, buscando aumentar y mejorar las utilidades.

COMPLETANDO UN CIRCULO

Cuando nuestros márgenes de ganancia son considerablemente altos, es necesario reinvertir este excedente en el proceso productivo si queremos apuntar a un aumento de estos. Un buen emprendedor siempre debe buscar como gestionar de manera mucho mas eficiente los costos de producción, sin que ello afecte de manera negativa los previos de los productos que serán ofrecidos en el mercado. Por ello hablamos de una reinversión de nuestros excedentes, al respecto, algunos expertos en el tema recomiendan una serie de aspectos que pueden y deben ser objeto de mejoramiento para que el ciclo de crecimiento de la ganancia sea mucho mas dinámico, veamos algunos ejemplos:
-Pagos de deudas contraídas.
-Mejoramiento de la tecnología e implementación de nuevas herramientas.
-Fortalecimiento de las estrategias de marketing de los productos.
-Ampliar la planta de personal.
-Mejoramiento de las capacidades a través de procesos formativos.
-Aumento de los recursos disponibles para el mejoramiento del capital de trabajo.
Estas recomendaciones se pueden realizar en la medida en que los márgenes de ganancia son altos, y en ese sentido, las decisiones las podemos tomar en función de mejoramiento. Sin embargo, que podemos hacer cuando nuestros rendimientos no son los esperados, o cuando son considerablemente bajos en comparación con lo que estamos invirtiendo, bueno, algunas recomendaciones se pueden hacer en función de corregir determinadas problemáticas, solo en caso de que estas sean identificadas, pero en general, la toma de decisiones al respecto se basa en las siguientes acciones:
-Disminución de presupuesto y redistribución del mismo.
-Reducción de la planta de personal.
-Disminución de la escala de trabajo, es decir, regulación del volumen de producción.

ACCIONES A TOMAR PARA MEJORAR LOS RENDIMIENTOS EN UNA EMPRESA

Se pueden identificar una serie de estrategias, con las que podemos comenzar a trabajar para mejorar nuestros márgenes de ganancia:
-Realizar un comparativo de márgenes con empresas de la competencia: Podemos verificar si nuestros bajos márgenes se deben a variables como precios demasiado bajos o costos de producción muy altos.
-Detallar mucho mas los datos: Nos referimos a realizar los cálculos de los márgenes en función de determinados ítems relacionados con la operación, por ejemplo, el producto, la producción, fabrica, almacén etc.
-Reconocer las dificultades y las oportunidades: Es cierto que no debemos forzar el mejoramiento de los rendimientos por simple capricho o corazonada, hay que desarrollar la capacidad de identificar los limites explotables y aprovechables de nuestro producto.
-Desarrollar acciones puntuales: La evaluación de los márgenes de ganancia nos permitirán identificar determinadas acciones con las que podemos apuntar a mejorar, por ejemplo, disminución de ciertos costos o gastos, aumento de precios e inclusive un cambio de enfoque.
Finalizamos con una breve reflexión, recuerda la importancia de siempre visualizar una mejora continua de tus márgenes de ganancia, siempre reinvierte tus excedentes, utiliza herramientas como la investigación para rodearte de datos certeros que soporten las decisiones que tomes.

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